资金缺口超10亿,淘集集为什么败了(淘集爆雷,海豚智库分析师估计商家欠款应在1)

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淘集爆雷,海豚智库分析师估计商家欠款应在1-2亿元,再加上广告欠款和运营亏损,资金缺口至少有10亿元。最新进展是淘集发表声明,几位供应商代表愿意成为合作伙伴。 本文作者创业两次,后来进入资本圈从事投融资工作。凭借自己的失败经验和多年的投融资经验,他回顾了淘集创业过程中踩到的坑,分析了淘集失败的原因。模仿是失败的开始。学我的人生就像我的人死。 这是齐白石的一句话。他的意思是,向我学习的人可能会成功,但那些只知道盲目模仿而不知道如何创新的人肯定会失败。淘集是品多多的低线,界面设计非常相似。从名称到下沉市场再到客户营销手段,都与品多多相似。离职员工透露,淘集甚至提出了超越淘宝的口号。一个目标客户群体与品多多竞争,社交电子商务仍在下沉。他敢喊这个口号。谁敢喊这个口号??当然,淘集背后没有强大的资本人脉,谁需要在这个平台上找不到99%的资本人脉? 没有钱,但在最后找不到资本人脉,谁需要做资本人脉,但在这个平台上找不到资本人脉?A、B轮就已经挂的差不多了。为何早年不缺钱,不缺眼球的熊猫直播挂了,有心人去看看他早期背后的资本是谁?让我们来看看成功上岸直播的早期阶段背后的资本是谁?前者更像是富二代的自我嗨,后者是真正的资本游戏。它根本不是一个数量级的。淘集的目标品多多背后的平台老板是一步一步地交易高、小霸王和好背,OPPO、vivo老板段永平不仅非常了解中国消费者的心理,而且多年来一直在商业海洋中,拥有丰富的金钱和联系人。蔡崇信想要超越淘宝,一开始就有资深投资银行的背景,后来抱着孙正义和雅虎的大腿。他的创始人张正平的信息也很少,可以找到这样的描述。张正平,陶集CEO。曾在宝尊电商工作,担任其品牌尾货特卖平台卖家疯CEO,闪电降价的前身是宝尊电子商务的电商平台卖家疯。据说上一轮融资,淘集估值6亿美元,投资者包括DST、老虎基金、KZ另一种说法是2018年10月淘集A轮融资,融资4200万美元,投资后估值2.42亿美元的投资者是老虎基金(tiger)、数字天空技术(dst)和风险投资等。但我还没有找到这些资本的公共信息和工商变更。所以这些公司可能以可转换债券的形式进入,而且还没有进行工商变更。这表明,在淘宝集合背后没有真正强大的股东。所以当之前融资的钱花光了,没有新的融资注入时

淘集集爆雷了,经过海豚智库分析师估算商家欠款应该在1-2亿,再加上广告欠款,运营亏损,初步估算资金缺口至少超过10亿。而最新的进展是淘集集方面发表了声明,几个供应商代表愿意转为合伙人。

本文作者曾经创业两次,后来进入资本圈从事投融资工作,凭借自身的失败经验和多年的投融资经验,复盘了淘集集的的创业过程中踩到的坑,分析下淘集集失败的原因。

?模仿是失败的开始

学我者生,似我者死, 这是齐白石的一句话,他的意思是说,向我学习的人可能会成功,但是只知道一味的模仿而不懂得创新的一定会失败。

淘集集就是更低线的拼多多,界面设计相似度极高。从名称到下沉市场到获客营销手段,都和拼多多类似,离职员工爆料,淘集集甚至在内部提出了要超越淘宝的口号。

一个目标客户群体比拼多多还下沉的社交电商,敢喊这口号,是个人才。

? 淘集集背后无有力资本加持

做平台,本身就需要烧很多钱,融资压力很大,可是光有钱还不够,其更重要的是背后的资本人脉,没有资本的加持,谁在最后关头找基石投资人?当然99%的企业根本没这个烦恼,因为在A、B轮就已经挂的差不多了。

为何早年不缺钱,不缺眼球的熊猫直播挂了,有心人去看看他早期背后的资本是谁?再看看那些成功上岸的直播早期背后资本是谁?前者更像是是富二代的自嗨,后者才是真正资本的游戏。根本不是一个量级的。

淘集集对标的拼多多,其背后的站台大佬,就是操盘了步步高、小霸王、背背佳,OPPO、vivo的背后老板——段永平,阿段不仅非常了解中国的消费者心理,而且在商海纵横多年,有着丰富的金钱和人脉。

淘集集想要超越的淘宝的背后一开始就有资深投行背景的蔡崇信,后来更是抱上了孙正义和雅虎的大腿。

其创始人张正平的资料也少得很可怜,能查到一段描述是这样的。“张正平,淘集集CEO。曾在宝尊电商任职,任旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO,闪电降价的前身,是宝尊电商旗下的电商平台“卖客疯”。

据说上一轮融资,淘集集的估值在6亿美元,投资方包括DST、老虎基金、KZ等,还有一个说法是淘集集2018年10月A轮融资,融资4200万美元,投后估值2.42亿美元,投资方是老虎基金(tiger)、数码天空科技(dst)和险峰投资等。

但是这些资本我在公开信息和工商变更上都没查到。那么有可能之前这些公司是以可转债的形式入的,还没做工商变更。说明淘集集背后并没有真正强有力的股东。

所以当之前融的钱花完了,在没有新的融资注入的情况下,钱烧完后的淘集集仍需获客、运营,钱从哪来?也许,后续的钱是动了商家的奶酪获得。

? 急功近利,冒险扩张

淘集集创始人张正平将最后的失败。一个极大的错误总结为过多的时间花在了融资身上,想通过融资款来解决当前增长的问题;策略上选择了继续亏损获取用户。

把用户付款、商家货款用来投放拉新用户,这样数据会很好看,新用户增长,商家增长,GMV增长一系列数据是上涨的。但如果获客成本越来越过高,用户留存率越来越差,复购率越来越低,平台还不能自行输血,这种烧钱就没有必要了。

实际在现实中,创业者在天使轮后续融资时经常会感到困惑,到底什么样的企业能获得资本青睐?这家说盈利了再谈,那家说要看成长性。

其实总结起来无非就是两点:

1. 自身有赚钱能力或者开始盈利,数据稳定增长,且为行业头部,盈利呈现逐年递增趋势,估值较高。

2. 依靠烧钱存活,不怎么赚钱,但是数据高速增长。未来有一天,盈利能力可以实现指数级增长,亏损呈现逐年递减趋势,估值较低。

所以即使是亏损状态下的企业,依然有投资机构愿意砸钱让他烧。但是投资机构可不是傻子,如果亏损就能砸出成功,那么人人都能成功了。投资人要什么样的亏损?

回过头来,我们对比拼多多和淘集集可以看到,拼多多18年一个季度的亏损是2亿,整个17年亏损5亿,而淘集集被爆是目前单月亏损超过2亿,除此之外,拼多多现金流也很好,盈利能力也不错。而淘集集目前不靠广告盈利不说,还挪用了商家的钱。

创业企业多如牛毛,可资源是有限的。因此越到后期需要的钱越多,战况也愈发激烈,投资机构对创始人综合素质,公司团队运营能力,执行力要求越来越高。即便这样,最后大部分创业公司也都撑不到最后,能最后成功上岸的都是时代的幸运儿。

淘集集其实犯了和大多数创业者一样的错误,首先过于模仿竞争对手,其次背后没有资源背景深厚的资本支持,其三是急功近利,挪用商家的钱冒险扩张,导致现金流出现问题。最后是自身运营、技术、风控能力不够硬,打起仗来被动吃亏。

本文来源: 东风号 文章作者: 佚名
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